观众购票入场—敢为天下先

文／编辑 巧儿

 

三评中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲2008

 

　　翻开中国举办专业展览会的历史，除了一些车展、游戏展等一些展览会以外，纺机展也需要购票才能入场参观这真是一件敢为天下先的事。

 

　　展会开幕前，记者曾走访了一些纺机企业，很多企业对观众购票入场参观持怀疑态度，甚至一些企业也向记者婉转地表达了其愤怒的心情，在目前市场如此低迷的情况下，用户购买设备的欲望本来就不强，如果参观展会还需要购票入场，还会有多少观众来啊？！

 

　　所幸的是，大家在展会开幕后，所有的疑虑都烟消云散。展会的观众人数超出了人们的预料，特别是观众的专业化程度之高更是让所有的参展企业惊喜。甚至在开幕的当天，因为观众人数剧多，考虑安全因素，主办单位不得不落下入口处的闸机近30分钟，让拥堵在门外的观众自由入场。（呵呵，也许主办单位可能会因流失观众而导致统计数量不准，或许会因为门票收入减少而烦恼，但这却表明了观众对本届有着多么大的期待。）

 

　　其实，观众购票入场一向是高水平展览会的惯例，也是衡量一个展会专业程度的标准。欧洲ITMA的观众票价是近100欧元，ITMA ASIA的票价印象中也是50新元，而本届展会5日通票为100元人民币，单日票价为50元人民币，而且提前预登录者还可以享受6折的优惠，与ITMA 和ITMA ASIA的票价相比，这届百元人民币的票价可以说是相当的低了。但是，大家千万不要忘记，这可是中国纺机专业展中破天荒的第一次出售门票的行为啊。开始之初，记者也深深地为主办单位捏一把汗！市场情况本来就不是很好，国内观众也习惯于获得免费的门票，会不会真的影响观众人数，会不会真的影响展商的参展效果呢？但是仔细想想，如果一个的纺机用户，真的想了解纺机行情，真的有购买的意向，谁又会在乎这区区的100或50元人民币呢？！况且，这区区的100或50元人民币，和来参观展览的差旅费相比，几乎可以是忽略不计的。如果再和参观展览所取得的收获来比，那更是物有所值啦！

 

　　记者一直认为，展览会举办的真正目的，一方面是为参展企业提供一个了解市场、了解客户的机会，另一方面是为观众提供一个了解供应商、了解使用产品的机会，也就是说要搭建一个供参展企业和用户相互了解和沟通的平台。但是这里需要强调的是，展商需要的真正观众是那些对自己产品真正有兴趣的用户或潜在用户，也就是展会专用术语所说的“专业观众”。而观众所想了解的产品则是真正适合自己实际使用的设备。

 

　　本届展览会制定了严格的展商准入审批制度，只有具备纺织机械及其相关产品研发、生产、销售这三项条件中的两项才有资格获准报名参加，而且贸易公司和二手设备是严禁参展的，这样就为真正的观众提供了“清洁”的展会。同时这次展会的展商排布也是基本按照生产工艺流程布置的，这样，大大提高的观众参观的效率和质量。

 

　　而观众购票入场，也大大“清洁”了观众队伍。其它的纺机展或许人声鼎沸，但是参展企业耗费精力，喊哑嗓门接待的人却未必是其真正的客户。记者100%地相信，所有来参加展览会的纺机生产企业都是以接触到真正的客户为目的，而绝不会是以接待了多少无关的人的数量为目的！

 

　　一个参展企业的负责人也说，这次展会感觉观众质量非常高，以前参加展会，来展台的人都会索要成套的宣传资料，而这次却完全不同，来的都是想详细了解产品的，索要的资料也的确是他们真正需要的。在接待过程中，我们可以明显地感觉到，来展台的人95%以上都是想真正了解我们设备的人，都是行业内的人士。

 

　　主办单位最后公布的观众数据是8万人，其中20%以上是海外观众。多年来，记者几乎参加了中国举办的所有纺机展及上界的ITMA Asia，此次纺机展也是天天进场参观采访。就略估人流量，绝对不下10万人次。

      巧儿的闲言碎语：在采访的缝隙间，巧儿也留意到多家中国展商向展台的服务人员收集胸牌，敢情是收好了到门口接观众用的，习惯了免费的中国展商或许比中国观众更需要加深理解观众购票的意义所在—购票恰恰是为了更好地保护展商的利益，毕竟我们卖的不是普通的消费品，每个人都是潜在消费客户。一本纺机企业的样本，只有拿到专业人士的手中才更有意义！